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Posicionamiento de marca: estrategias para lograrlo

Posicionar tu marca es una de las tareas más difíciles que existen en los negocios online, te lo aseguro. Debes elegir las estrategias adecuadas para conseguir ese fin, de lo contrario tu empresa se hundirá en un intento loco por flotar. Como siempre pensamos en vosotros, hemos decidido echaros un cable, ilustrándoos las estrategias que podéis llevar a cabo para posicionar vuestra marca correctamente.

Especificaciones

A la hora de posicionar una marca, se puede hacer usando diferentes técnicas, una de ellas es basar el posicionamiento en las especificaciones del producto que vendemos. La idea es resaltar una característica que sea baluarte, es decir, que sea atractiva para un público determinado. Podría servir la potencia en los coches, la fluidez en los smartphones, la seguridad en las alarmas; lo esencial del producto.

Un ejemplo es el que usa BMW con el anuncio “Te gusta conducir”, haciendo referencia a que, si te gusta conducir, te gustan los BMWs y, por tanto, si lo que te gusta es conducir coches, debes comprarte un BMW y no otro.

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Beneficios

Recuerda que estamos vendiendo nuestro producto, por tanto, debemos hacer ver al consumidor los beneficios que le aporta comprar lo que vendemos. Aquí lo más importante de todo es, conseguir crear en el consumidor la necesidad de satisfacer su interés. Es muy complicado en productos muy concretos, pero no hay nada que no se pueda conseguir.

El ejemplo que nos valdría sería el del Touch Bar del nuevo Macbook. Anteriormente, tenías un portátil de Apple que funcionaba perfectamente y que cubría todo lo que necesitabas. Pues bien, el Touch Bar del nuevo portátil es un “feature” interesante que quizás, te haga replantearte necesitarlo.

Rivales

Esta estrategia viene a significar, coloquialmente, “ o pisas o te pisan”. Es una práctica que consiste en ponerte por encima de tu competencia, destacando los fallos del producto rival o destacando los puntos fuertes del producto de tu marca frente al de la competencia. Bajo mi punto de vista, es una estrategia que carece de clase y elegancia, en cuanto a una marca se refiere.

Este caso lo protagonizaron BMW y Audi, además de Huawei con Apple y Samsung. Básicamente, decían que los verdaderos deportivos son los de BMW, no los de Audi; por otro lado, Huawei aseguraba que el nuevo Mate era mucho mejor que el Galaxy S8 o que el iPhone X.

Consumidor

¿Has visto algún anuncio en el que salgan consumidores recomendando el producto? Pues aquí tienes una estrategia de posicionamiento de marca que gira en torno al consumidor. Viene a ser una estrategia en la que se destaca el nivel de satisfacción del consumidor para generar confianza en clientes potenciales que se muestran dudoso acerca de adquirir un producto de la marca.

Esto lo hace Amazon, por ejemplo, aunque no lo hace de forma tan descarada, también hay que decirlo.

Filosofía de vida

Es complicado realizar este tipo de branding, pero existe y, según como lo plantees, puede tener mucho éxito. Consiste en mostrar que tu marca no es una marca cualquiera, sino una filosofía de vida, un estilo, algo único. Implantas al consumidor la necesidad de tener una filosofía de vida como la que tu marca ofrece, no tiene nada de malo, siempre y cuando sea una filosofía sana.

Nike es conocida por practicar este tipo de branding con su famoso “Just Do It”, que viene a significar: “Simplemente, hazlo”. Da lugar a que no pienses más las cosas, simplemente haz lo que tienes en mente, lleva a cabo ese proyecto que no sabes si saldrá bien o no, etc.